《人民日報》：保險來護航 開拓有底氣

發布時間：2013年09月02日 15:51

　　為反映7月24日國務院常務會議中提到的促進出口等政策實施效果，9月2日《人民日報》刊登了題為《保險來護航  開拓有底氣》的新聞。文章通過采訪出口企業，報道鮮活案例，介紹了中國信保積極貫徹國家政策，創新承保模式，幫助出口企業搶訂單、拓市場的積極作用。詳細內容如下：

保險來護航　開拓有底氣

　　最新政策

　　鼓勵金融機構對有訂單、有效益的企業及項目加大支持力度，發展短期出口信用保險業務，擴大保險規模。

　　企業反應

　　企業不僅可以更方便地開拓新市場，利潤空間也更高了，但國內銀行對出口信用保險業務還不熟悉。

　　（本報記者　成慧）8月底，北京市九州風神科貿有限責任公司生產的電腦散熱器已經在運往荷蘭的路上了。不同于以往的是，這批貨物的買家還是未知數。

　　“這不是一次傳統的出口，而是運往荷蘭存倉銷售，即先存放到公司在當地建的倉庫，再根據后續訂單分銷往周邊國家。”九州風神副總經理劉赫麗說，7月底，九州風神已經和中國出口信用保險公司就該銷售模式初步達成了短期出口信用保險投保協議。

　　此前，九州風神在歐洲采用代理分銷模式，公司選擇了德國當地一家散熱器企業作為其在歐洲的總代理商，年銷售額在500多萬美元左右。今年3月份，這家德國企業由于自身經營問題破產清算，拖欠九州風神100多萬美元賬款?！皩τ谖覀冞@種中小企業來說，這可不是個小數目”，劉赫麗說，此前投保的短期出口信用保險為企業解了圍，8月中旬，九州風神就拿到了中國信保支付的相當于違約金額90%的賠款。

　　賠付可以止損，但失去了代理商，歐洲市場怎么辦？“原來歐洲的客戶大多數由代理商維護，對這些沒有打過交道的客戶，我們心里很沒底。挨家挨戶去調查成本又太高，難道要把市場拱手讓出去？”劉赫麗犯了愁。

　　這時，中國信保的業務員告訴劉赫麗，她趕上了好時候。7月24日，國務院常務會議提出，發展短期出口信用保險業務，擴大保險規模。中國信保落實這一精神，加強了中小微企業新業務開發和保單續轉，九州風神的短期出口信用保險可以投保多個買家，任何一個終端買家出現違約，都能獲賠。這大大增強了九州風神和下游客戶聯系的底氣?！岸唐诔隹谛庞帽ｋU讓我們敢于把銷售模式從代理分銷變成倉庫直銷，企業不僅可以更方便地開拓新市場，利潤空間也更高了！”劉赫麗說。

　　劉赫麗說，以前公司從沒有過違約賠付，她常常犯嘀咕：每年交的保費到底值不值？這次 “買家信譽榜”上名列前茅的歐洲總代理出現違約，短期出口信用保險不僅幫她減少了損失，還幫他們保住了歐洲市場，讓企業嘗到了甜頭。

　　不過，在獲得保障之余，劉赫麗還是感覺到了一些不便。最近，中國信保對德國這家企業拖欠的100多萬美元進行賠付，款項已經打到了九州風神的賬戶上，但銀行遲遲不予結匯。“銀行給出的理由是國內企業賬戶之間不能用外匯交易，這筆美元款項該不會是非法資金吧？”

　　事實上，國家外匯管理局特批中國信保的賠付款可以通過外匯交易。為了證明該款項的合法性，九州風神和中國信保頗費了一番精力?！斑@家銀行業務人員對出口信用保險業務流程還不熟悉，我們反復出示證明，幾經周折才拿到賠款?！眲⒑整惵燥@無奈地說。

    另外，九州風神提到，投保短期出口信用保險后，融資仍顯困難。劉赫麗說，按說投保短期出口信用保險后，收回款項有了保證，拿應收賬款去銀行融資應該不成問題。但近兩年來，他們先后和兩家銀行合作過，都失敗了。個別銀行在信用保險融資方面要求提供的單據多，手續復雜，對賬款到期日卡得非常緊?！氨热?，60天應收到的款項，拖一天都不行。而在實際出口中，由于匯款時間差等因素，比合同約定時間晚幾天收到買家款項也屬正常。” 

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